Vous offrez de payer ce que le courtier de l’acheteur s’attend de recevoir (aux alentours de 2 % du prix accepté). Cette rétribution est payée directement à même les produits de la vente. Cette option élimine les risques de pilotage mais réduit vos économies.
Un montant fixe ou un pourcentage plus bas (ex : 1 % ou 5 000 $) est offert au courtier de l’acheteur. Toute rétribution supplémentaire est ajoutée au prix offert. Une note à cet effet est ajoutée à la portion de l’inscription que seuls les courtiers peuvent voir. Cette option n’élimine pas le risque de pilotage mais peut le réduire.
La rétribution du courtier de l’acheteur est ajoutée au prix offert. Une note à cet effet est ajoutée à la portion de l’inscription que seuls les courtiers peuvent voir. Cette option peut réduire le bassin d’acheteurs potentiels représentés, mais vous permet de négocier avec l’acheteur la portion de la rétribution de son courtier que vous êtes disposé à absorber.
Le pilotage est une pratique illégale et contraire à l’éthique, mais malheureusement très répandue. Elle consiste pour un courtier à placer ses intérêts financiers au-dessus de ceux de son client. En immobilier résidentiel, cela se manifeste lorsque le courtier représentant l’acheteur ne présente pas l’ensemble des propriétés de façon neutre, mais privilégie ou écarte certaines options selon le niveau de commission offert, plutôt qu’en fonction des besoins et des critères réels de l’acheteur.
Le pilotage n’est généralement pas explicite. Il s’opère par la sélection, la hiérarchisation ou l’omission d’annonces : certaines propriétés sont moins montrées, moins mises en valeur ou simplement absentes du parcours de recherche. Cette pratique détourne l’attention des acheteurs, pénalise les vendeurs offrant des commissions inférieures et contribue au maintien artificiel de commissions élevées et uniformes, en contradiction directe avec les obligations de loyauté, de transparence et de représentation fidèle.
Service Conseil
Si l’acheteur a un contrat, son courtier lui offre une expertise stratégique, une protection et des conseils de négociation. C’est un service à haute valeur ajoutée, mais qui profite uniquement à l’acheteur.
Service Administratif
Si le courtier de l’acheteur n’a pas de contrat, il ne peut offrir qu’un « traitement équitable ». Son rôle se limite souvent à ouvrir la porte et remplir les formulaires sous la dictée de l’acheteur (rôle de scribe).
La question est de savoir combien vous voulez payer pour un courtier qui a le mandat écrit et l’obligation légale de travailler contre vos intérêts.
Pourquoi ?
Lorsqu’un acheteur signe un contrat de courtage achat, son courtier a l’obligation légale et déontologique de protéger exclusivement les intérêts de cet acheteur. Concrètement, son travail consiste à :
Ce courtier mérite quelle proportion du prix de vente de votre propriété ?
La question est de savoir combien vous voulez payer pour un courtier qui n’a pas le droit de travailler contre vous (certains le font quand même), mais qui ne peut que remplir les formulaires requis.
Sans ce contrat, le courtier :
Dans ces circonstances, le courtier ne peut qu’exécuter ce que l’acheteur lui dicte.
Ce courtier mérite quelle proportion du prix de vente de votre propriété ?
Rémi vous conseillera sur les taux de rétribution compétitifs dans votre secteur pour maximiser votre bassin d’acheteurs potentiels tout en préservant votre équité.
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